俗語有(yǒu)一句是“知己知彼，百戰不怠”，用在今天的網絡營銷上(shàng)，再合适不過了，為(wèi)什麽呢？因為(wèi)現在網絡營銷是幾乎每個(gè)企業都需要做好的一件事情，不管是品牌企業還(hái)是中小(xiǎo)型企業，每年都在不斷投入網絡營銷經費預算(suàn)，不過在網絡營銷戰場(chǎng)中你(nǐ)知道(dào)對手是如何出招的嗎？從目前的數(shù)據來(lái)看30%的企業基本都不做競争對手分析的，剩下的70%中有(yǒu)60%是僅僅關注了競争對手投放的關鍵詞，其它情況根本不知道(dào)，下面合肥網絡營銷公司針對這個(gè)棘手問題，教你(nǐ)如何了解競争對手的營銷推廣方式和(hé)手段：

　　1、了解競争對手強弱。

　　現在做網絡營銷的公司很(hěn)少(shǎo)有(yǒu)隻做搜索引擎營銷的，往往會(huì)配合着其他推廣方式，網絡營銷是個(gè)系統的工作，它涉及的面較廣，每一個(gè)組成部分的作用都有(yǒu)特定的作用，隻有(yǒu)組合起來(lái)才能赢，如果隻是簡簡單單的分析了競争對手的關鍵詞你(nǐ)可(kě)能隻知道(dào)他的一點皮毛。

　　2、重點分析直接競争的對手。

　　如果做的是一個(gè)熱門(mén)行(xíng)業就會(huì)發現你(nǐ)的競争對手有(yǒu)很(hěn)多(duō)，畢竟精力是有(yǒu)限的，我們應該有(yǒu)效選擇的競争對手分析。我把競争對手分為(wèi)直接競争和(hé)間(jiān)接競争。其實也不難理(lǐ)解，直接競争就是做完全相同的産品，而且同一區(qū)域，受衆人(rén)群都基本一緻，間(jiān)接競争對手是所作産品可(kě)能品牌不同，比如都是網絡公司，我主要做推廣，他可(kě)能主要做網站，可(kě)能不是同區(qū)域，比如我以合肥為(wèi)主，他以安徽省或者周邊為(wèi)主，此類競争對手可(kě)能存在少(shǎo)許差異但(dàn)是還(hái)是存在競争的情況。

　　企業要重點分析直接競争對手，必要時(shí)要進行(xíng)壓制，對于間(jiān)接競争對手更多(duō)的是學習和(hé)借鑒，提升自己實力渠道(dào)。

　　3、分析競争對手在網絡上(shàng)用了哪些(xiē)推廣方法。

　　分析競争對手運用什麽平台或推廣手段，下面詳細應該分析哪些(xiē)吧(ba)。

　　1）分析對手網站整理(lǐ)情況

　　網站直接能影(yǐng)響整個(gè)企業文化、企業品牌等;他們網站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

　　2）分析對手各關鍵詞排名情況

　　剛剛才上(shàng)面提到一樣，他有(yǒu)我有(yǒu)，他無我有(yǒu)。俗話(huà)說的好:同行(xíng)是冤家(jiā)，也是提供我們參考學習導師(shī)。對于很(hěn)多(duō)直接競 争對手來(lái)說，挖掉你(nǐ)一個(gè)客戶就是自己的勝利，很(hěn)多(duō)人(rén)的做法是沒有(yǒu)考慮到關鍵詞的轉化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高(gāo)價錢(qián)排在對手上(shàng)面。現在百度或其它搜索引擎競價的特點是越是通(tōng)用詞競争的人(rén)越多(duō)，這些(xiē)詞價格高(gāo)不說轉化率還(hái)低(dī)，所以說不要盲目的提高(gāo)價格，要看價格提的值不值。如果發現對手做了一些(xiē)轉率高(gāo)的長尾詞，價就是必要的了，企業在操作過程發現任何問題找北京亦雲網絡。

　　3）分析競争對手的網站內(nèi)容策略

　　網站內(nèi)容豐富就是網站生(shēng)命。分析網站內(nèi)容主要是關注競争對手的宣傳點，就是所謂的噱頭，如果是同樣的産品他們的宣傳噱頭更吸引人(rén)，我們處于了競争劣勢。舉個(gè)例子：比如修挖掘機打出7X24小(xiǎo)時(shí)上(shàng)門(mén)貼心服務宣傳口号，至少(shǎo)讓用戶感覺到很(hěn)體(tǐ)貼和(hé)正規，真正大(dà)半夜會(huì)打電(diàn)話(huà)修挖掘機的幾乎沒有(yǒu)，雖然都是很(hěn)小(xiǎo)的細節，但(dàn)是細節決定了成失。

　　4）分析競争對手的産品如何，服務怎樣。

　　對于一些(xiē)具備産品生(shēng)産研發的事業公司，要時(shí)刻關注競争對手的産品的升級換代，這不但(dàn)涉及到營銷而且也涉及的公司發展策略等，這裏就不多(duō)說了，如果是非生(shēng)産企業就要更加關注服務等附加服務，比如一些(xiē)産品的代理(lǐ)商，産品本身是無法控制的，但(dàn)是我們可(kě)以把産品進行(xíng)2次包裝，并增強産品服務的宣傳。

　　5）其他宣傳推廣方式

　　以上(shàng)說的搜索引擎營銷和(hé)網站本身的分析，除了這些(xiē)，我們還(hái)要關注競争對手其他推廣手段，百度貼吧(ba)、百度知道(dào)、其他網站的廣告投放，使用效果或與有(yǒu)影(yǐng)響網站合作等等，其實都是花(huā)錢(qián)做的軟性植入。

　　4、如何對競争對手進行(xíng)分析？

　　當獲得(de)大(dà)量競争對手資料的之後，我們經過一系列分析，來(lái)優化自己的推廣策略或者推廣方案。我們隻需要問自己三個(gè)問題就可(kě)以了。

　　适不适合？

　　可(kě)不可(kě)以？

　　值不值？

　　能否在效多(duō)競争對手情況戰勝。以上(shàng)幾個(gè)問題自己去想，這裏不解釋了。

　　5、如何借鑒競争對手技(jì)巧勝出自己？

　　當然借鑒這個(gè)詞，在每個(gè)行(xíng)業都無可(kě)避免，現在大(dà)家(jiā)很(hěn)多(duō)的做法是直接照搬，借鑒也是有(yǒu)原則的：絕不作假，别人(rén)拿(ná)一些(xiē)證書(shū)來(lái)作為(wèi)宣傳，如果自己沒有(yǒu)千萬不要僞造(就是因為(wèi)這一點，讓很(hěn)多(duō)網民不在相信互聯網) ，杜絕抄襲，别人(rén)的東西是别人(rén)的，哪怕是同樣的噱頭你(nǐ)換種說話(huà)方式不就行(xíng)了。

　　有(yǒu)很(hěn)多(duō)朋友(yǒu)可(kě)能會(huì)說，當今市場(chǎng)經濟條件下，缺啥都不缺競争，是的，這句話(huà)沒錯，既然義無反顧的選擇了這條路，含淚也要把它走下去，網絡營銷是目前企業競争中不可(kě)缺少(shǎo)的一個(gè)途徑，在這裏也要提醒廣大(dà)企業，在做網絡營銷推廣的同時(shí)，切忌誇大(dà)吹噓，現在吹牛真的要交錢(qián)了，競争對手吹，那(nà)是他的事，隻要做好自己，取别人(rén)的優點，來(lái)彌補自己的缺點，網絡營銷也能起到出奇制勝的效果。